Management de l'équipe commerciale. BTS NRC. 1re et 2e années
Martine Laffitte-Mourlanne
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Le réseau de vente. L'organisation commerciale. Manager aujourd'hui. Les métiers et les postes commerciaux. Le recrutement. L'équipe commerciale. Le travail collaboratif. La conduite managériale de l'action commerciale. La conduite de l'action commerciale. Le travail du commercial. La mesure de la performance. La rémunération. La motivation. L'animation. Le management du changement. …
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Description
- Titre(s)
- Management de l'équipe commerciale. BTS NRC. 1re et 2e années
- Auteur(s)
- Martine Laffitte-Mourlanne (Auteur)Ginette Lafontaine (Auteur)
- Collation
- 239 p. ; 29 cm
- Année
- 2014
- Sujet(s)
- mercatiquegestion de l'entreprisecommercepolitique commercialeBTS
- Genre
- Société
- Identifiant
- 2-09-163092-6
- Langue(s)
- français
- Notes
- Pages détachables
- Résumé
- Le réseau de vente. L'organisation commerciale. Manager aujourd'hui. Les métiers et les postes commerciaux. Le recrutement. L'équipe commerciale. Le travail collaboratif. La conduite managériale de l'action commerciale. La conduite de l'action commerciale. Le travail du commercial. La mesure de la performance. La rémunération. La motivation. L'animation. Le management du changement. L'évolution de carrière.
- Editeur(s)
- Nathan technique
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